Razgovarali smo sa Filipom Obradovićem, generalnim direktorom startapa Dataware, o tome šta danas pokreće potražnju za deep tech infrastrukturom, zašto tehnička kompleksnost nije samo prepreka već i jedna od najvećih vrednosti proizvoda, i kako izgleda GTM kada se od prvog dana ide direktno na kompanijske ugovore.
Prvi testovi su pokazali da je vaša tehnologija TonicDB do 20x brža i 9x jeftinija od Redis-a. Šta trenutno stvarno pokreće tu potražnju – AI workload-i, pritisak na troškove, ili nešto sasvim treće?
Filip: TonicDB je bio MVP sa kojim smo pokazali da naša glavna tehnologija Hardware Manager omogućava takva ubrzanja. Trenutno, klijenti najviše žele da koriste Hardware Manager da bi mogli da skaliraju svoju infrastrukturu i podrže load koji raste ogromnom brzinom, većinski zbog AI agenata.
Gradite nešto što je deep tech – sloj ispod OS-a. Da li osećate da taj nivo tehničke složenosti usporava koliko brzo možete da rastete, u poređenju sa tipičnim SaaS proizvodom?
Filip: Razvoj ovakvog proizvoda je tehnički izuzetno kompleksan. AI alati i dalje nisu dovoljno dobri da sami rade na ovom nivou, a količina ljudi sa odgovarajućim znanjem je mala. Takođe, za razliku od običnog SaaS proizvoda, kernel nikad ne sme da “crashuje”, pa samim tim sve što implementiramo mora da bude izuzetno dobro testirano. Naravno, baš ovo je i jedan od razloga zašto je ovo rešenje toliko vredno.
Prodaja infrastrukture kompanijma sa kritičnim bazama podataka je baš zahtevan GTM izazov. Da li ste krenuli bottom-up, preko pojedinačnih inženjera koji su prvo probali proizvod, ili ste od starta išli direktno na kompanijske ugovore? I šta vam je bilo najteže u pronalaženju prvog prodajnog kanala koji može da se skalira?
Filip: Uvek idemo direktno na kompanijske ugovore. Svakako pomaže da su inženjeri u firmi koju želimo da dobijemo kao klijenta već upoznati sa tim šta pravimo i kako bi to moglo njima da pomogne.
I za kraj – gde vidiš sledeću veliku priliku za rast Dataware-a i šta je neophodno da biste je zaista iskoristili?
Filip: Dataware je i dalje u samom začetku. Naš glavni proizvod Hardware Manager počinje da se koristi u najvećim firmama na svetu, i tu naravno postoji još mnogo prostora za rast. Osim toga, jedan od internih alata počinje da privlači dosta pažnje i ima strong market pull da postane još jedan proizvod. Zapošljavanje najboljih ljudi i rast tima je krucijalan da bismo iskoristili potencijal koji proizvodi imaju.
