Miljan Tekić, susosnivač Tenderly-ja, govori o tome zašto su globalno tržište izabrali od prvog dana, koji su ključni momenti otključavanja rasta za njihov biznis i kako se gradi globalna ambicija u okruženju koje često igra na sigurno. Osvrnuli smo se i na ulogu osnivača u ranoj prodaji, kao i na očekivanja od unlockit 2026 kao mesta gde se susreću ideje, iskustva i ambicije za izgradnju globalnih startapa.
Oko 80% startapa kod nas i u regionu kreće od lokalnog tržišta. Vi ste odmah lansirali globalno – kako ste znali da ste spremni za to?
Pravili smo proizvod za industriju koja je bila globalna i decentralizovana po svojoj prirodi, pa smo morali da pravimo za globalno tržište od prvog dana. Tada i nije postojalo toliko ljudi i firmi koji su se bavili blockchain-om u regionu da bi uopšte mogli da napravimo biznis. Izbor jednostavno nije ni postojao, morali smo da budemo globalni od prvog dana.
Kada pogledaš unazad, koji je bio najvažniji trenutak otključavanja potencijala za rast koji ste postigli?
Možda je jedan od najbitnijih trenutaka kada smo odlučili da otvorimo kancelariju u San Franciscu i da se naš ko-osnivač Andrej preseli tamo. Time su ujedno naše ambicije porasle i za tim je sledio rast samog biznisa. Drugi najvažniji trenutak je kada smo shvatili da ne možemo da samo zaposlimo osobu i da joj prepustimo da nam osmisli celu strategiju prodaje, već da to moramo mi kao osnivači da radimo na početku dok ne naučimo kako to da skaliramo, što se najčešće referencira kao Founder-Led Sales.
Podaci pokazuju da imamo veliki broj inovativnih ideja i timova, ali isto tako pokazuju da nam nedostaje globalna ambicija? Kako možemo da je gradimo?
Treba što više da pričamo i validiramo naše ideje sa stranim ljudima iz razvijenih tržišta, i da preskačemo najlakši korak – a to je da pitamo prijatelje i ljude u našem okruženju. Bitno je da razmišljamo šta su problemi na globalnom nivou i da tako razmišljamo od prvog dana, a ne kada „osvojimo“ lokalno tržište. Lokalno tržište često može da nas zavara da mislimo da smo na pravom putu, dok u stvarnosti gradimo nešto što neće moći da preživi na globalnoj sceni.
Zajedno pripremamo unlockit 2026 – koja su tvoja očekivanja?
Unlockit dovodi osnivače i operatore iz nekih od najbrže rastućih startapa u Evropi, kao i investitore koji aktivno ulažu u region. Verujem da će to biti sjajna prilika da se čuje kako se grade globalni startapi iz Evrope, i da ujedno bude inspiracija za mnoge ljude koji grade svoje startape. Mislim da su mlađe generacije pokazale da imaju mnogo veći apetit za rizik i da mogu da uzmu na sebe da rešavaju dosta teške probleme. Voleo bih da vidim da se ta energija iskoristi i usmeri tako da se oni koji žele da rešavaju globalne probleme oprobaju u pravljenju startapa. Mislim da će unlockit konferencija biti sjajna prilika i mesto koje ih može inspirisati i pogurati baš u tom smeru.
